成都分銷管理培訓

成都分銷管理培訓公開課

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 成都：2022年11月25日

初級業務人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......

銷售精英2天1夜強化訓練 成都：2022年11月26日

第一章、報價后如何守住價格？1.如何塑造產品價值，跟競爭對手不一樣？2.如何設定大中小客戶的成交價格目標？3.如何預測客戶還價的節奏？4.如何設定每次讓步的幅度？5.每次讓步應該由誰讓？讓給誰？6.每次讓步后如何守住條件？7.每次讓步應該讓客戶做什么？第二章、如何讓客戶買得更多？1.為什么很多銷售人員不敢多賣？2.如何......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 成都：2022年11月29日

當前toB類企業在面對銷售機會時所面臨的挑戰：1、銷售人員與客戶溝通過程中抓不到重點，很難獲取客戶信任。2、銷售節點不清晰，訂單成不成全靠個人天賦。3、銷售人員缺乏指導，容易進入“有啥賣啥”的狀態。4、客戶關系只建立在與客戶的個人關系上。5、沒有客戶關系計劃和監督工具，不能形成穩固長期的客戶關系......

大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 成都：2022年12月02日

針對性：針對新老銷售人員想快速突破市場，想快速提升業績，但難以獲取優質客戶，獲取后又不知道如何推進。實踐性： 課程源于優秀企業的一線實操, 直擊操作實務、注重方法論與企業實務相結合，尤其注重案例分析和現場答疑，具有極強的實戰性和可操作性。實效性：課程為老師多年在外資與本土企業的實戰總結，并結合近年來的營銷咨詢，簡單易懂......

招聘戰略與招聘實戰 廣州：2022年12月03日

人力資源總監/主管/經理、行政主管；分管人力資源的副總裁、副總經理等課程大綱一、戰略性招聘的內容和含義1.企業戰略和組織能力2.戰略性招聘和招聘策略3.案例分析：從戰略地圖看人才招聘4.戰略性招聘團隊的角色二、招聘規劃和招聘計劃1.招聘計劃和預算的制定2.各種招聘模式的優劣勢分析和選擇3.小組討論：招聘關鍵績效指標的制......

解鎖教練核心能力 上海：2022年12月28日

一、為什么教練？1.四種領導力風格：演示四個不同風格指 揮官型、英雄型、教師型、教練型。討論： 有什么特點？有什么影響？帶來什么文化？2.什么帶來高績效？領導者帶來的團隊 文化研討3.好的溝通，不好的溝通： 場景體驗： 命令式溝通和成果導向的溝通，反思討論4.持續的支持鼓勵問責：教練支持他人 成長的SEA系統5.自我覺......