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      基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 成都:2022年11月25日

      初級業務人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么?5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考:銷售如何&......

      銷售精英2天1夜強化訓練 成都:2022年11月26日

      第一章、報價后如何守住價格?1.如何塑造產品價值,跟競爭對手不一樣?2.如何設定大中小客戶的成交價格目標?3.如何預測客戶還價的節奏?4.如何設定每次讓步的幅度?5.每次讓步應該由誰讓?讓給誰?6.每次讓步后如何守住條件?7.每次讓步應該讓客戶做什么?第二章、如何讓客戶買得更多?1.為什么很多銷售人員不敢多賣?2.如何......

      銷售實操班:客戶關系管理與解決方案銷售 成都:2022年11月29日

      當前toB類企業在面對銷售機會時所面臨的挑戰:1、銷售人員與客戶溝通過程中抓不到重點,很難獲取客戶信任。2、銷售節點不清晰,訂單成不成全靠個人天賦。3、銷售人員缺乏指導,容易進入“有啥賣啥”的狀態。4、客戶關系只建立在與客戶的個人關系上。5、沒有客戶關系計劃和監督工具,不能形成穩固長期的客戶關系......

      大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 成都:2022年12月02日

      針對性:針對新老銷售人員想快速突破市場,想快速提升業績,但難以獲取優質客戶,獲取后又不知道如何推進。實踐性: 課程源于優秀企業的一線實操, 直擊操作實務、注重方法論與企業實務相結合,尤其注重案例分析和現場答疑,具有極強的實戰性和可操作性。實效性:課程為老師多年在外資與本土企業的實戰總結,并結合近年來的營銷咨詢,簡單易懂......

      招聘戰略與招聘實戰 廣州:2022年12月03日

      人力資源總監/主管/經理、行政主管;分管人力資源的副總裁、副總經理等課程大綱一、戰略性招聘的內容和含義1.企業戰略和組織能力2.戰略性招聘和招聘策略3.案例分析:從戰略地圖看人才招聘4.戰略性招聘團隊的角色二、招聘規劃和招聘計劃1.招聘計劃和預算的制定2.各種招聘模式的優劣勢分析和選擇3.小組討論:招聘關鍵績效指標的制......

      解鎖教練核心能力 上海:2022年12月28日

      一、為什么教練?1.四種領導力風格:演示四個不同風格指 揮官型、英雄型、教師型、教練型。討論: 有什么特點?有什么影響?帶來什么文化?2.什么帶來高績效?領導者帶來的團隊 文化研討3.好的溝通,不好的溝通: 場景體驗: 命令式溝通和成果導向的溝通,反思討論4.持續的支持鼓勵問責:教練支持他人 成長的SEA系統5.自我覺......

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      諸強華老師

      浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

      朱佩弘-企業培訓師
      朱佩弘老師

      名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

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