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      大客戶銷售技巧訓練與項目運作 深圳:2022年10月28日

      第一部分 項目運作---事關成敗項目越大,運作越關鍵本單元學習目標:從問題的解決中找到項目運作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運項目!一個成功的運作,可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理,竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產品,也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗,遭致后期招標全面被動三 從......

      大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳:2022年11月12日

      授課方式:理論講授、小組討論、案例分析、圖表分析。第一章 大客戶的接觸節奏規律與識別技巧引言:以問題和傾聽為中心的購買循環一、客戶解決方案式八步接觸流程1、客戶規劃與電話約訪2、上門拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術交流的技巧5、框架性需求調研與方案確認6、項目評估7、商務談判8、成交二、客戶心理需求的層次1、表面需求......

      大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳:2022年11月17日

      銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管,區域經理,業務發展經理等銷售人員。課程大綱:一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

      卓越大客戶銷售技巧 廣州:2022年10月21日

      打造金牌商務銷售人員;提升個體銷售實力及整體水平;掌握大客戶開發、維護、管理的技巧;解決困擾銷售人員的瓶頸問題了解顧問式銷售在大客戶開發過程中的價值。課程大綱(一)中國的商業史與當前歷史階段商業特征1.現代市場環境下的客戶關系營銷2.現代經營與客戶關系管理:a)不同市場前提下的客戶關系管理b)商品緊缺時代(供不應求)的......

      MTP中層管理者技能 廣州:2022年11月11日

      中層管理者是企業的中流砥柱,他們是企業決策實施與落地的核心,因此提升中層管理者的工作管理技能,是保證各項決策順利實施的關鍵。然而,許多管理者在工作中常遇到以下困惑——如何認識現代經理人的角色與任務?如何提高職業經理人的素質?如何調動下屬工作的積極性?如何進行目標管理及員工輔導?針對以上問題,我們......

      學習十九大精神研修班 北京:2022年11月15日

      各企業黨委書紀、紀委書紀、工會主席等黨群工作者;各企業董事長、總經理、董事、副總、總監、經理、主管等全體黨員干部;課程大綱共計10門課程,10個學時。主要包括:深入學習黨的十九大報告,全面貫徹黨的十九大精神;習近平新時代中國特色社會主義思想和基本方略;黨的十九大報告的突出亮點;決勝全面建成小康社會,開啟全面建設社會主義......

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      諸強華-企業培訓師
      諸強華老師

      浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

      朱佩弘-企業培訓師
      朱佩弘老師

      名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

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