蘇州大客戶銷售技巧培訓

蘇州大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 上海：2022年11月25日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

營銷學習系列：大客戶銷售技巧 上海：2022年12月08日

營銷總監、大客戶經理、大客戶主管 、大客戶銷售人員課程提綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、 大客戶銷售的方法論2、 客戶細分的攻守模型與績效管理3、 關注大客戶采購的五個要素4、 大客戶銷售的六個步驟5、 大客戶銷售漏斗與機會管理6、 練習二、談判心理學：4種常見客戶類型的特征、談判能力分析與應對方法1、 工具......

大客戶銷售技巧 上海：2022年12月29日

Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)1．什么是KAM?2．80/20原則的作用3．KAM的產生對銷售方式的影響4．尋找真正的KeyAccount5．大客戶管理發展模型及階段6．如何確定我們的目標客戶Part2:理解大客戶---客戶導向的銷售1．什么是客戶導向的銷售2．客戶導向銷售方式與傳統銷售技巧的區別3．......

新解決方案銷售--大客戶銷售技巧 杭州：2023年01月06日

營銷副總、總監、經理課程大綱：導言：解決方案銷售流程1.客戶購買階段與行為分析2.銷售的三種新角色：微營銷專家、情境專家、風險管理專家3.與客戶購買流程協調一致的解決方案銷售流程第一章：拜訪前的計劃與研究1.知彼先要知己：差異化競爭優勢分析2.建立客戶情境流暢度：客戶概況表、關鍵人物表、痛苦鏈3.采購決策鏈角色分析：正......

HR的財稅賦能 深圳：2022年11月24日

HR 如何理解專業財務術語與財務人員溝通HR 如何了解財務工作內涵和運作過程從 HR 角度解讀企業的財務數據要點分析財務數據如何體現 HR 的效能如何把人力資源結合財務數據化管理企業預算和 HR 績效管理的協同日常 HR 涉及的稅務處理要點課程對象人力資源管理者課程大綱一 理解和掌握的必要的財務基礎和財務做溝通1財務核......

時間管理，到底說的是什么？ 北京：2022年12月29日

英國博物學家赫胥黎說得很形象：時間是最不偏私的，給任何人都是二十四小時。同時，時間是最偏私的，給任何人都不是二十四小時。同時，時間也是完成所有事務不可缺少、不可替代、不可存儲、不可增減的資源。如何成為這種資源的掌控者而不是任她鞭打驅使的奴隸？本課程將幫助參加者從全新的角度和高度對時間管理進行全方位的了解和體驗，引導大家......