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      如何管理銷售團隊實戰班 深圳:2022年08月20日

      課程背景: 無論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網絡銷售主管,還是一位門店銷售主管,你在帶領銷售團隊過程中,是否遇到以下困惑問題: 如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力? 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練? 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊? 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系,有效輔導......

      打造高績效的銷售團隊 上海:2022年09月04日

      課程對象 適用于工業品行業高層營銷總經理、區域營銷總監、銷售總監等 課程目的 學習掌握打造高績效的銷售團隊技能 課程大綱: 打造高績效的銷售團隊 1、銷售經理的角色認知 銷售經理的6大職責? 視頻:《亮劍》--以弱勝強 案例:中國足球團隊的困惑 團隊形成的四個階段 高效營銷團隊的9個特征 視頻:亮劍精神 團隊領導的3大......

      銷售團隊高效管理—張堅老師 廣州:2022年09月16日

      課程前言: 營銷大戰在即,訓練有素的銷售隊伍是企業取得橋頭堡的關鍵保證,銷售團隊管理者的勝任與否,直接影響團隊的戰斗力。對于如何管理和激勵團隊,許多管理者仍深感困惑—— 如何扮演團隊領導者的角色? 如何有效預測并評估業績? 如何做好領導和激勵工作? 針對以上問題,我們特邀原思科中國區副總裁、惠普......

      銷售人才選拔與有效訓練 佛山:2022年09月17日

      培訓受眾: 銷售經理、區域/渠道經理、銷售主管及各級銷售管理人士 課程收益: 1.銷售管理層如何為企業選擇正確的市場目標、設計正確的營銷模式。 2.銷售管理層如何加強自我管理、自我提升、自我激勵,具備優秀的管理能力。 3.銷售管理層如何管理銷售團隊,如何選、育、用、留一線銷售人員。 4.銷售管理層如何有效激勵、科學考核......

      打造狼性銷售團隊 上海:2022年09月22日

      培訓內容: 第一章、狼性團隊的管理與激勵(狼王) 一、銷售團隊目標的達成 銷售目標的制定和分解 (1)設定業績目標的重要性 (2)如何制定合理的工作目標 (3)目標的分解 互動游戲:齊眉棍 目標管理必須結合“過程管理” 案例:人民醫院的銷售冠軍 “切香腸”法 銷售法則:大......

      銷售人員激勵方案設計 深圳:2022年09月01日

      課程背景 優秀的銷售人員支付多少薪酬才能留??? 如何合理設計銷售人員的基本工資?如何合理地確定不同能力、不同等級銷售人員的基本工資? 如何設計基本工資和獎金比例,促使優秀銷售人員盡力達成業績、達成高薪? 哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員?傭金比例應該如何設計?傭金是否需要封頂?如何處理 哪些情況下應該用獎金模式激勵銷售人員?獎金支付的門檻值應該如何測定?獎金的計算公式如何設計?優異銷售業績獎如何設計?何種情況下獎金應該封頂? 如何選定指標?選擇指標遵循怎樣的原則?如何在不......

      重點客戶管理的雙贏策略(KAM) 北京:2022年09月09日

      課程介紹: 企業以客戶為中心的思想和關系營銷發展的必然結果。關鍵客戶管理是賣方采用的一種方法,目的是通過持續地為客戶量身訂做產品和服務,滿足顧客的特定需要,從而培養出忠誠的關鍵客戶 關鍵客戶管理就是供應商瞄準并滿足潛在關鍵客戶在市場營銷、管理和服務等方面綜合性需求的策略。要想獲得關鍵客戶身份,客戶必須有很高的銷售潛力。關鍵客戶的第二個特點是采購行為的多樣性。 企業的經營是動態的。企業與客戶之間的關系也是動態的。因此在實施關鍵客戶管理時應意識到,識別關鍵客戶是一個動態的連續的過......

      卓越的銷售管理—從銷售高手到管理能手 上海:2022年09月15日

      課程簡介: 本課程專門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做,通過案例分析、學員自測、小組研討等多種活動,幫助銷售管理者面對新上任的挑戰,學習必備的銷售業務管理技能,運用管理技巧,提升管理效率,充滿信心從事管理工作,同時,著重強調了銷售經理如何正己、帶人、理事,為企業打造一支高凝聚力的銷售鐵軍。 培訓對象: 新上任的銷售管理人員、儲備銷售管理人 課程收益 幫助學員理解與學會應對新上任的挑戰,學習與應用必備的銷售業務管理技能 知曉銷售管理者所......

      大客戶銷售策略與客戶關系管理 北京:2022年09月17日

      課程介紹 當今的中國市場越來越成熟,競爭也越來越激烈,對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高;企業的大部分銷售額來自少數的大客戶。建立有效的客戶關系系統,掌握維護客戶關系的技巧,不但幫助企業贏得客戶、留住客戶,也幫助企業從競爭對手那里奪得客戶,最終實現客戶價值最大化。然而談判在許多銷售過程中,也是必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前,銷售人員一般都已經付出了大量的工作。如果在最后的這個階段的‘臨門一腳’把握的不夠好,那么,不理想的結果,對雙方都......

      渠道建設與維護中的“謀”與“略” 上海:2022年09月23日

      課程介紹: 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要? 2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足需求兩個階段,我們要掌握的是解決具體問題的工具,還是提高分析與判斷問題的技能? 3. 優秀的企業看似遙遙領先,知名的品牌似乎占盡了優勢!難道......

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      孫躍武老師

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