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      從銷售精英到卓越管理者 上海:2022年09月16日

      課程背景: 領導強則團隊強,領導弱則團隊弱。很多工業品企業的銷售團隊管理者都是從銷售骨干轉型而來的,從銷售精英轉變為團隊管理者,一方面需要心態和角色定位的轉變,另一方面更需要管理和領導技能的全面提升。對于工業品企業來說,銷售團隊管理方面經常會出現如下問題: 1、團隊管理者管理方法簡單粗暴,缺乏有效的溝通技巧,團隊下屬對......

      銷售團隊自愿拚玩命干-先進政策一勞永逸激勵 上海:2022年09月17日

      課程背景: 您是真正想做大做強的企業老板嗎? 1. 不因為不知如何做大就假裝說“不想做大” 2. 知道逆水行舟之理,知道沉舟側畔之道 3. 知道多數企業是錯的,因沒做大做強,找到正確則脫離多數 4. 知道任何人的智力都有限,要靠群策 5. 知道一個人干不了多少事,要靠群力 6. 知道人總是會老的......

      從銷售管理到銷售教練 天津:2022年09月24日

      課程背景: 教練技術在今天已經不再神秘, 越來越多的管理者已經把教練技術應用于工作實踐; 教練技術在銷售管理上能夠發揮什么樣的作用? 教練技術能否解決90/95后員工的自我意識過強的問題? 教練技術能否挖掘員工內心真正的動力? 教練技術是不是真的可以起到四兩撥千斤的效果? 請您來到這里,聽聽銷售教練溫耀南先生怎么說&h......

      銷售團隊自愿拚玩命干-先進政策一勞永逸激勵 北京:2022年09月24日

      課程背景: 您是真正想做大做強的企業老板嗎? 1. 不因為不知如何做大就假裝說“不想做大” 2. 知道逆水行舟之理,知道沉舟側畔之道 3. 知道多數企業是錯的,因沒做大做強,找到正確則脫離多數 4. 知道任何人的智力都有限,要靠群策 5. 知道一個人干不了多少事,要靠群力 6. 知道人總是會老的......

      銷售主管2天強化訓練營 蘇州:2022年10月13日

      課程背景 銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來,個人的銷售能力都很強,但成為一個銷售團隊的管理者后,經常會出現管理能力與管理經驗不足的問題。銷售管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌,很少有時間去提升自己的管理技能?!朵N售主管2天強化訓練營》,讓銷售管理者在2天內進行強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決......

      高績效銷售團隊久贏真經——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 上海:2022年08月27日

      課程背景: 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。作為“將”“帥”,您遇到過這些情況之一二? 1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢,再看辦多少事?? 2)為什么銷售人員總覺得干的多,拿的少?? 3) 為什么銷售拿了錢還不守規矩?? 4)為什么發了錢仍然沒有積極性? 5)企圖心不強,不愿做,不求吃好,只求有飽 6)員工被處罰后總是抱怨:“這個命令根本不切合實際&rdqu......

      大客戶戰略管理 上海:2022年08月30日

      課程介紹 在全球化大背景下,作為一名管理者,應當明白該如何來制定出一個成功的商業策略,并提供給大客戶其預期的卓越服務,這兩大因素對于發展長期客戶關系來說很關鍵。通過創建客戶和供應商的“雙贏”關系,來優化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者,因為他們利用4個主要角色來設計其銷售策略:管理他們的客戶背景,管理業務方案,管理客戶關系,管理團隊和項目。 培訓受眾: * 管理大客戶的銷售總監 * 銷售工程師或大客戶經理 * 銷售經理 課程......

      B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 上海:2022年09月07日

      培訓受眾: 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程收益: 以客戶需求為導向的銷售理念,業已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧的運用,幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。 課程大綱: 1.顧問式銷售的結構 * 理解商業環境的變化性 * 理解客戶的觀點 * 如何引導客戶認清他們的現狀 * ......

      市場與銷售助理技能訓練 上海:2022年09月13日

      【課程收益】 銷售助理處在一個關鍵的位置,需要同時面對客戶、團隊成員和經理。他們需要擁有積極的工作態度,良好的工作技能和專業素養,在平凡的工作中為上司、公司增加價值。本課程為您設計專業的各種培訓、訓練,引導您成為職業的營銷助理人員,教會您解決問題的方法,并幫助您除了處理日常關系和管理日程之外,在其他方面發揮更多有用且公認的附加值,在銷售職能的關鍵領域中發揮更大的作用 【課程對象】 營銷部門助理;市場部助理,銷售助理人員;商務經理助理等。 【課程大綱】 1.市場營銷助理的角色 ......

      大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 上海:2022年09月22日

      課程背景 市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多,但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做,為什么會出現這個問題呢?我們總結主要原因如下: 1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的,而不是B to B的模式;經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂,而不是怎么賣專業的設備,怎么賣系統化的解決方案; 2.對B to B的組織級營銷模式缺乏深刻的理解,認為打打廣告、鋪鋪渠道就可以搞定,結果發現錢花了,沒有效果; 3.甚至很多B to B公司學習360、騰訊的免費......

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