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      銷售規劃班:支撐目標達成的年度銷售規劃制定 杭州:2022年12月18日

      課程背景: 當前企業在年度銷售規劃和執行中存在的挑戰: 1、下級部門認為上級部門對于市場不了解,使用“拍腦袋”的方法下目標,無法令人心服口服; 2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰高目標,沒有使命感; 3、銷售目標沒有明確的機會點支撐,是否能完成任務都是看天收; 銷售目標只有財務維度,沒有客戶維......

      以服務促銷售:打造滿意與忠誠的客戶服務 北京:2022年12月29日

      培訓對象: 高層管理、 中層干部、 基層主管、 基層員工等。 培訓目標: 只有超越走客戶期望的客戶服務才能造就客戶忠誠; 了解優質客戶服務的評價指標; 引入“客戶服務循環”的概念,并指導學員用于實踐; 了解客戶服務技巧和原則; 提高應變處理投訴問題的能力,并借機把潛在的客戶抱怨轉成公司致勝的機會......

      客戶化的積分計劃設計與運營管理 北京:2023年01月06日

      課程背景 積分計劃和積分運營已經成為零售型企業建立客戶關系、贏得客戶忠誠的重要營銷工具。實現有效的積分運營遠比設計一個積分規則要復雜的多。 想了解如何設計有吸引力的忠誠計劃,如何運用積分運營實現客戶忠誠與價值回報的雙贏嗎?想成為積分營銷專家嗎?請來參與我們的研討! 課程收獲 講師基于十五年以上的客戶管理經驗,結合領先的......

      中國工業營銷實戰領袖總裁班 上海:2023年01月06日

      課程綱要: 工業品營銷戰略 中國工業企業普遍面臨的硬傷 定位后再定位,特勞特的困惑 卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海 卡位營銷—定位的再升華,搶占行業制高點 制定營銷戰略的六大關鍵 營銷戰略定位的二十種方式 搶占目標客戶的心智模式 如何挖掘工業企業自身優勢 創造優勢戰略的六大步驟 如何建立你的優勢......

      大客戶銷售培訓 北京:2023年01月07日

      課程背景: 基于大客戶銷售中“高層領導突破難+過程透明控制難”的難題而專門設計: ▲ 決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現,是銷售中最“要勁”的功夫! ▲ 只有突破高層,項目才可能透明,如何接近和搞定核心高層? ▲ 真正創造客戶價值,你還在傳統的“爬樓營銷模式......

      大客戶開發與深度營銷策略 青島:2022年12月03日

      課程背景 新商業時代,是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下,各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰,一方面面對的是現有客戶流失,另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下,順應新商業時代發展趨勢,實現企業營銷業績的穩定發展? 根據二八理論,大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分,要想獲得這一細分市場,除了擁有高品質的產品之外,還需要再深入了解客戶心理需求的基礎,深入挖掘大客戶的行為動......

      四步法銷售談判搞定客戶 廣州:2022年12月15日

      課程背景 銷售人員的談判功力在很大程度上決定了企業的業績和營銷工作的成敗。 銷售談判是產品成功銷售的重要過程,只有懂得談判技巧的銷售人員才會在銷售過程中,既讓客戶心甘情愿的買產品,又能在價格上占優勢,從而獲得豐厚利潤。但是市場競爭激烈的環境下,銷售人員也將面臨更多未知的談判風險和阻礙,卻又不知如何面對。銷售的重要性和緊迫性,都要求銷售人員掌握高超銷售談判技巧,通過銷售談判與有合作空間的業務伙伴達成雙贏合作協議。然而,如何提升銷售談判能力,對銷售人員來說,都有很大的挑戰&mda......

      融創逆勢拓客6步法則與豪宅項目營銷核心暨房地產O2O商業模式與營銷革新 濟南:2022年12月28日

      課程背景 2013年融創逆勢突圍,銷售業績突破500億,擠進一線房企陣營。 2014年5月22日,融創中國正式發布公告,稱將斥資62.98億港元收購綠城。 2014年融創綠城業績可謂令業內驚嘆,僅前三季度,融創綠城以104億的銷售業績成為上海商品住宅網簽銷冠,單盤銷售成績排名前十的項目中,融綠一家就占據了四席,并遠超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進入“融綠時代”。 2014年融創綠城開發的蘇州綠城桃花源被評為全國最佳樓盤,受到業內的廣泛認可,堪稱中式......

      突破銷售領導力—付遙老師 上海:2023年01月06日

      課程前言 銷售是企業最具活力的一部分,積極性大大影響業績增長。銷售僅靠個人或個別骨干遠遠不夠,需要的是整個團隊的并戰協作。在現實中,缺乏系統的銷售管理和有效溝通,有用的客戶資料、銷售線索等重要信息在一線銷售人員手自生自滅,沒能產生經濟效益。主管們常為以下問題苦惱不已—— 銷售水平參差不齊,如何提高整體銷售能力? 銷售人員各自為政,怎么樣才能形成團隊的共同戰術語言? 如何高效利用銷售報表,制定出合理的銷售計劃? 針對以上問題,我們特邀原IBM資深銷售顧問......

      銷售實操班:客戶關系管理與解決方案銷售 成都:2023年01月07日

      課程背景: 當前toB類企業在面對銷售機會時所面臨的挑戰: 1、銷售人員與客戶溝通過程中抓不到重點,很難獲取客戶信任。 2、銷售節點不清晰,訂單成不成全靠個人天賦。 3、銷售人員缺乏指導,容易進入“有啥賣啥”的狀態。 4、客戶關系只建立在與客戶的個人關系上。 5、沒有客戶關系計劃和監督工具,不能形成穩固長期的客戶關系體系。 課程收益: 1、學習標桿企業解決方案銷售原則,路徑,方法論。 2、詳解九格構想,深挖客戶痛點,和客戶盡快共鳴。 3、詳解講案例講故......

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      名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

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      劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經驗\9年銀行培訓工作經驗 國家中級促動師資格\中國金融理財師(...

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      匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓講師 匯豐銀行 高級客戶經理、銷售主管 AFP ...

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