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      顧問式銷售技術——客戶需求發掘及成交技巧 濟南:2022年12月02日

      課程收益 科學分析銷售環境 增強識別客戶能力 精準發掘客戶需求 提升客戶談判藝術 實現高效成交策略 培訓對象 企業營銷人員 培訓大綱 第一章、銷售環境篇 一. 市場環境認知 1.宏觀環境 2.微觀環境 3.市場環境 案例:2020年初的疫情對市場環境的影響有哪些? 二.銷售機會解析 1、銷售機會五大特征 2、銷售機會四......

      大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州:2022年12月07日

      課程介紹 您有沒有遇到過如下問題和困惑: 明明要成交了,客戶按兵不動了 使盡渾身解數,項目紋絲不動 已經到嘴里的肉了,卻被人搶走了 成功的曙光總是忽隱忽現,卻這么近,又那么遠 好大的單子,做吧,心里沒底總覺沒戲;不做吧,實在不舍得 銷售經常吐槽:我把該做的都做了,對方不簽單,你讓我咋辦?項目無進展,接下來做什么,實在無......

      大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京:2022年12月08日

      課程背景 市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多,但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做,為什么會出現這個問題呢?我們總結主要原因如下: 1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的,而不是B to B的模式;經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂,而不是怎么賣專業的設備,怎么賣系統化的解決方案; 2......

      BTB顧問式銷售技巧 上海:2022年12月12日

      【課程收益】 顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強調一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發,顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化,銷售的效果也......

      項目型銷售 深圳:2023年01月10日

      課程介紹 作為項目銷售的你,是不是遇到過這樣的情況:談得好好的,客戶卻怎么也不簽單;我們都方案完全滿足客戶都需求,客戶確還在猶豫;我該做的都做啦,客戶似乎還是不太滿意;我都和客戶都成了哥們啦,他為什么在關鍵時刻掉鏈子?突然冒出來一家競爭對手,把我快到手的項目拿走啦!你可能對上述情況并不陌生,我們有沒有辦法減少這種情況的......

      客戶關系管理與大數據 上海:2022年12月03日

      課程背景: 現代企業經營中市場的因素愈來愈占主要地位,以顧客為關注焦點已經成為企業經營的核心思想之一。關注顧客表現在許多方面,而且這些方面又不是孤立的,他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進客戶關系管理在所必然。 企業必須建立一套科學系統的客戶關系管理方法,以有效開發新客戶、保留老客戶。如何將客戶關系管理的理念和方法,貫徹到企業的每一個流程,體現在員工的日常行為之中,是本課程的關注重點。 課程目標: 1.深入了解客戶關系管理的理論系統知識和基本理念; 2.掌握大數據分析的基......

      顧問式銷售策略 北京:2022年12月05日

      課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程大綱: 1.組織好顧問式銷售的過程 * 理解商業環境的變化性 * 理解客戶的觀點 * 如何引導客戶認清他們的現狀......

      銷售渠道建設與渠道管理 上海:2022年12月22日

      課程前言: 通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益最大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁” 培訓受眾: 組織內各部門管理者及骨干員工 課程收益: 了解除了價格,我們在產品,品牌,服務,政策等方面與對手的差異 公司如何在客戶,市場,行業,地區,渠道與產品等發展方向上確立目標 銷售經理如何根據自身的特點并結合......

      中國工業營銷實戰領袖總裁班 上海:2023年01月06日

      課程綱要: 工業品營銷戰略 中國工業企業普遍面臨的硬傷 定位后再定位,特勞特的困惑 卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海 卡位營銷—定位的再升華,搶占行業制高點 制定營銷戰略的六大關鍵 營銷戰略定位的二十種方式 搶占目標客戶的心智模式 如何挖掘工業企業自身優勢 創造優勢戰略的六大步驟 如何建立你的優勢組織體系 卡位戰略在現代商業中的成功應用 鎮江西門子的卡位策略 正泰集團PK施耐德 遠東電纜的十三年堅守 “默默無聞的隱形冠軍---振華港機&rdq......

      銷售業績突破路徑設計工作坊 —讓戰略直達銷售的八大步驟 上海:2023年01月12日

      課程背景: 作為銷售管理層,你的核心職責就是為團隊制定銷售目標并促使目標達成;為此, 管理者努力做了很多事,如把任務分配到每月、每人、每區域,或招人、細分客戶及組織培訓等等;但是沒人說得清楚,這些事情到底對業績增長有沒有價值,卻經常遇到以下挑戰: 公司有清晰的戰略,但是銷售業績指標和戰略一致嗎? 業績指標下達到了銷售部門,管理者卻不知道該做什么,管理者不知道怎么制定業績增長策略、到底哪條路才是實現業績的最佳路徑?只能悶頭帶頭向前沖! 把業績指標分配到了區域、人頭、月份,但這也......

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      名課堂特聘銷售培訓師,交通大學MBA、清華大學工學學士、某外資管理顧問有限公司 常務副總裁、中國注冊...

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